Най-важният фактор, който може значително да повлияе на управлението на хранилището, е плана за продажби. Планът за продажба е ядрото на управлението на запасите, а запасите са резултат от плана за продажби.
Идеалният план за продажби трябва да включва най-малко следните фактори:
1. Време Размер: в дни или седмици.
2. Прогнозиране на търсенето: прогнозирането на изискванията на клиентите в бъдеще.
3. Продажби Одер: действителните изисквания на клиента. Поръчката за продажба е ограничена от договор, който трябва да спазва както доставчикът, така и купувачът.
4. Производствен план: продукти, които се планират да произвеждат всеки ден или всяка седмица.
5. Материал за доставка: достатъчно материал за осигуряване на гладко производство.
6. Производствена способност: оборудване и човешки ресурси.
Ако една компания не е взела предвид посочените по-горе фактори при изготвянето на план за продажби, ще има два проблема: едната е свръх запазена, а другата е липсата на материал.
Когато една фабрика обработва поръчки, тя може да попадне в някои затруднения по отношение на производствените възможности, което изисква висока гъвкавост на плана за продажби.
Трябва да подготвим достатъчно количество, за да отговорим на всички изисквания на клиентите. План за продажби, който се прави без да се вземат предвид други ограничения, никога не може да бъде изпълнен перфектно.
Понякога компанията може да получава поръчки, които могат да доведат до производствената способност на завода . За да постигне цели, отдел продажби никога няма да отхвърли тези поръчки. Това обаче може да доведе до проблеми, за да завърши производството.
За да изпълни невъзможните мисии, отдела по продажбите винаги прави непрактични планове. И поради ограниченията на задръстванията понякога се нарушават нормалните производствени планове. Резултатът се изчерпва от използваем материал, а в същото време остава много безполезен материал.
